这两天关于私域流量的话题越来越热,身边有很多朋友问我怎么看:
所以这里简单的探讨下:
1)私域流量到底是什么,要不要入局?
2)裂变,下沉市场,留存这些层出概念后面有什么共同逻辑1.先私域流量是一个拼装概念,较早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量(搜索流量不属于自己流量),而企业微信是私域流量(流量可以自己玩)进行的一个概念区分。后来越来越多的场景被称为私域流量,比如线下流量的聚集,线上加个人号等。
其盛行背后有4个前提
资本角度:二级市场中小企业融钱难
平台角度:基于支付,营销功能等配套措施越来越成熟企业角度:线下企业进一步触网,线上企业重视精细化运营用户角度:社交电商的爆发,对个人号营销已经习惯。
一种概念玩法推出市场,一般都需要几个要素间相互的组合,比如短视频在年技术上早已成熟,但是到17年才爆发,因为用户习惯的迁移以及4G资费的进一步降低。
2.对于私域大家不必纠结于概念,较终还是看效果。一位伟人说过:不管黑猫白猫,只要抓到老鼠的就是好猫“。就像我之前判断增长黑客的逻辑,并不是会裂变的人才叫增长黑客的,如果光靠写文章能涨几十万几百万粉丝,就是增长黑客。
对于to c的公司来说
营收=流量*转化率*客单价*复购率
我们目前谈的私域其实是围绕是转化率、客单价、复购率三个要素的优化,也就是提升用户的LTV。