自从发布了“2019年中国互联网推广渠道花名册”，有很多行业内朋友加我企业微信，我通过其企业微信后，接下来的沟通有的真是让人提不起兴致。
比如说，2019-2-17日(星期天)上午，有个姑娘加我企业微信，我与她的全程对话如下:
小姑娘：杭州**广告运营，广告推广2.5年工作经验。(企业微信叩门招呼)
我：你好!(随后附上我的名片)
小姑娘：你好，我叫某某某，是杭州某数字科技有限公司的，主要做程序化广告运营这一块。我有关注你们的公众号“西东圈”。
我：看她介绍完毕，我立即给他发了“西东圈”加群邀请。
小姑娘：我看你们公司做互动效果广告，请问你们有自己的投放运营团队吗?我们公司较近在找广告代运营合作的伙伴!
我：有啊!
小姑娘：请问你们有哪些媒体资源?现在哪些类型的广告主是效果做得比较好的?
我：sorry!
小姑娘：怎么了?
我：这些我不能告诉你，谢谢!我们不接代运营。
小姑娘：哦哦，那没关系，你们是只接直客吗?
我：你的开场白有问题，一般不熟悉的情况下，不能用太多反问句或疑问句，受着有被审问的感觉!
小姑娘：请说!
我：想与别人合作，先要把自己的需求及优势说明白，再看对方反应，司机再对话，我已经很礼貌的说sorry，说明你说的事我没兴趣，再问多余。如果你有继续想沟通的想法，也需要另择时间再聊。
小姑娘：不好意思，因为我没接触过对外这一块儿，所以不太懂商务礼仪。
我：人家不愿意继续聊，还有可能在忙别的，没精力跟你再聊更多，我此时还在运动。
小姑娘：感谢您指出来，受教了。
我：没事，我知道你是运营，所以停下来跟你解释这么多!：)
小姑娘：明白了，谢谢您。
我：发了个拱手再会的表情。
这场对话，结局还算美好。
现实中，还有很多类似这种情况的对话引发相互吐槽及拉黑，一不留神，就会腐蚀你半天或一天的心情，真是不应该!
其实，利用企业微信叩门(加好友)，拓展工作人脉，已经成了目前很多行业获客的主要方式。
以前是电话陌拜，一般在正式开展工作前，都会接受专业的陌拜电话礼仪及技巧培训，以便礼貌、高效的利用电话拓展业务。
今天，就和大家分享“如何礼貌、高效的利用企业微信拓展人脉及业务!”
一、企业微信叩门语：
利用企业微信加(客户或业务洽谈)对象，你需要用简短的语言来介绍你是谁?具体职务?哪个公司的?谈具体什么业务?
例：副总裁+张旻+流量采卖;汽车之家+BD总监+加西东群;章鱼互动+Tony+合作;知行工作手机+欧文+业务合作，等…
被加人，看到这些信息后，一般都会通过。来谈合作的，就算谈不成，也可以交个朋友。
而现实中，有很多人自己没有个正儿八经的企业微信名，不是一堆数字、字母，就是各种表情、破折号连接体，看起来不像个微商，也像个机器加人账户，加别人企业微信的打招呼语，不是空的，就是hello，这样的企业微信加人方式，能通过才怪呢!
二、企业微信通过后，基础交流：
当别人通过你的企业微信请求，你已成功加对方为好友时，在靠前时间，主动加人者，应该先行一步问候对方，例：你好!
这时，可等新加的好友回复问候(例：你好!)，再进一步交流。
接下来，主动加人者应该主动发送自己名片给对方(电子版或名片照片)，并附语“这是我的名片”，以示礼貌及诚意。
等新加的好友，回复你他的名片时，企业微信新加好友的基础交流已经完成。
三、企业微信加人交换好名片，主题交流：
当名片交换完成，加人者接下来的交流，尽量一次性说明白来意，语言尽量简洁明朗，多用敬语。有的加人者，没做好沟通前的准备，他们将想要沟通内容，碎片化多次发出，这种挤牙膏式的沟通，较让人头痛，也会让人心生烦意。接受者勉强陪你一一对聊，就算不明怼你也暗生拉黑之心，有的就干脆不回复你，无论你说什么、说多少句，都会石沉大海，对方不会回你一句。
这些加人者，从来不知道自己做的是否妥当，反而一鼻子怪别人!
当你把来意一次性发送出去以后，对方一定会回应你，结果无非是可以继续聊，或不感兴趣。
若对方一段时间内没有回复你，这时不要着急，也许他在忙更重要的事，或者忙着忙着，忘记回复你了。这时，你只需要礼貌等待，切不可信息狂轰乱炸，隔半天或一天发一条消息提醒对方，例：你好，我上午发的信息收到没?不知道我上午的信息有没有成功发出?等…
一般情况下，等有空了，对方都会给你一个YES或NO的答复。
能继续沟通，有合作机会，那是更好;就算无法合作，不匹配，也可以做到生意不成仁义在!
四、平日及节日问候：
成为企业微信好友后，若没有业务交集，彼此基本上一年都很难说几句话，大家的相互了解，基本都是通过平日里刷朋友圈认知的。在朋友圈得知谁谁谁失恋了，谁谁谁又结婚了，谁谁谁又买大房子了，谁谁谁今天又吃了一顿大餐，张家长，李家短，在朋友圈尽显无疑!生活需要赞美及同理心，为自己的朋友圈好友点赞，是一件简单的给予和精巧的沟通。无论再忙，都要刷一刷朋友圈、点赞!
过年过节，切记勿发那些牛皮鲜问候语。每到过年过节，有资源的企业微信好友，会收到足以让手机死机的群发“节日牛皮鲜问候语”。企业微信廉价问候语已实实在在成了一种骚扰，以前短信群发问候，起码你还花个一毛二毛，现在的企业微信群问候，实在是廉价得只在举手之间。跟你没啥交集的人，你发再多问候，也是照样没有交集!再说，人不可能有那么多的亲朋好友，就算有，精力也顾不过来，过年过节，给那些真正能与你对话的亲朋好友真诚问候即可，无需言语优美，肺腑、真诚即可!
