2019上半年，互联网公司根本哀鸿遍野，脉脉上时不时传出一些知名企业裁员的信息，一些上市的公司的股价也是一跌再跌，不少近乎腰斩。
而关于流量、用户时刻的追逐更是到了白热化的阶段，2019年靠前季度移动端用户增量仅有760完，互联网用户红利根本消失，完全不够瓜分，而且即使企业微信这样的超级app，公众号的翻开率也跌到了不忍直视。
五环外的市场，刚浮现在一二线城市人眼前，就发现被各种返利、金币、分销、色情收割殆尽，而这两年风行的运营裂变玩法，也遭到了企业微信官方的无情打压，可谓雪上加霜。
于是乎在2019年伊始，“私域流量”开始大行其道。尽管在我看来，这个说法不过是新瓶装旧酒，但的确值得企业去去重视。
相关于公域流量的采买价格越来越贵，而且为一次性消费；私域流量则是企业或个人本身具有的资源，而且能够持续发生影响。
私域流量究竟是什么？
在我看来，企业或个人品牌在APP、公众号、企业微信群、小程序，包含在个人在不同途径里的可触碰的粉丝沉淀（如企业微信个人号、知乎、抖音、小红书等），都是私域流量。
尤其关于企业而言，一直在做的用户运营、品牌营销等，都归于私域流量运营的范畴。
在招聘范畴而言，企业的核心诉求为足够多的优质匹配简历，为了达到这个目标，会在招聘途径以及流量途径上进行广告才买，一起很多企业现已早已尝试内部职工的引荐机制，其实这就是招聘范畴里对私域流量的使用。
私域流量的根底为信赖，成本低、可复用这是优势，但相比公域流量的直接采买，广告投进，做私域流量往往需求投入更多的人力（或借助产品工具），而且短期或许无显著效果，这是咱们需求提早具备的心思预期。
假如用运营思想来看诸多企业的内推流程，存在三大坏处，让职工或用户的私域流量无法发生杰出转化，这三大坏处分别是：
1.内推进程无进展追踪，缺少实时反馈
当引荐者把职位投递链接转发至朋友圈、社群、个人或其他交际途径时，因为缺少及时的反馈机制，导致一次甚至数次行为之后，看不到成果而无后续行为。
咱们假如把内推分为六个节点：浏览、投递、简历合格、人选到面、入职、转正，应该尽可能的让引荐者看到相关进展，并提示其做相关引导，比方让浏览的感兴趣者进行投递，让简历初筛合格者尽可能来面试等等。
2.内推过于成果导向，缺少节点性鼓励
在实在的人才引荐场景中，从人员投递到入职，不同公司的转化率不一，跟公司职位要求及引荐途径质量都有联系，关于部分百分之一二的转化率，假如只按终究入职甚至转正成果付费，无疑会让引荐者感觉门槛太高，无参与动力。
因而企业做内推需求结合以上六个详细节点，给予相应鼓励，收益由低到高，假如顾及转化率、成本等问题，能够采纳关于前面节点实行积分奖赏，用于兑换一些奖品或荣誉，而不悉数使用费用奖赏。
3.内推岗位杂多，缺少相关话术引导
企业招聘岗位较多，但关于职工或用户而言，更多仅仅了解自己所做的作业，对其他岗位的JD并不能充分了解，更无法向老友做出较好的引导引荐。相比之下，其实微商早已对私域流量运营的极为精细化，诸多方面值得咱们研究学习。
在这个维度上，咱们能够直接写清所招岗位的优势话术，而且配上海报，作为资料供给引荐者，直接复制粘贴转发至社群、朋友圈。
上述我说到的企业招聘关于私域流量的使用，其实现已不仅局限于内部职工，还包含企业自己的忠实用户，因而现已归于一个“泛内推”的概念，而核心意图则是低价获取更多意向简历。
在详细使用进程中，咱们需求对引荐者进行分层处理，比方内部职工引荐，为咱们较看重的，一般转化率较高，而且普遍入职后的人员留存状况较好；而假如为公司的用户引荐，尤其是toC的公司，则一方面能够容易得到大规模的流量导入，另一方面也加强了忠实用户之间的维系。
而不管是以上哪类人群，都需求额定注意在金钱、物资奖赏之外的荣誉鼓励，比方在公司内部张贴海报、下发邮件奉告揭露表扬。
我自己一直从事大学生相关作业，在此额定提及一种引荐系统，那就是在校招进程中，借用老师、校内KOL进行引荐的方法，而且此系统可必定程度在社招场景持续使用。
较近数月交际电商成为热门赛道，较底层使用的同样是私域流量，每个人都是推广员、都是销售员，点滴流量汇聚成流量海洋，构成流量池。
如今在一些小县城里，我曾看到一些人关于私域流量的使用，让人拍案叫绝，在卖货这件事上，还提供如送货上门这样的深度服务。
已然卖货如此，以微猎头介绍作业这件事，则完全说的通，而且在蓝领招聘范畴其实早已如此，一个人出门打工觉得不错，能够带上一村的人去，而关于这些根底岗位的从业人员而言，口碑和熟人介绍当为主流求职途径。
因而，仅对私域流量而言，在招聘范畴，企业除了重视自身职工及产品的用户外，也应当信任KOL的个人带货（招人）才能，从ROI的角度或许能有意料之外的收获。
当然，关于招聘途径而言，内推官的发掘和培育，无形能够大幅增加途径岗位流量。从已收取的企业招聘费用中，拿出一部分作为内推官的奖赏，这与同淘宝收取卖家服务费（广告费）后，再返佣给淘宝客进行流量获取，如出一辙。
写在较终，用私域流量做招聘，请重视思想上的改变，从招聘思想到运营思想，欢迎跟我们一起探讨。
